7 книг, которые выведут телефонные продажи на новый уровень
Недавно у нас прошел вебинар на тему, одну из самых востребованных среди менеджеров по продажам - мы рассказали о самых конверсионных техниках телефонных продаж. На вебинаре, как обычно, многие спрашивали, что же почитать, чтобы прокачать свои навыки в продажах, чтобы продавать хорошо, когда ты не только не знаешь, но даже не видишь своего потенциального клиента!
Мы обошли всех бизнес-тренеров, кураторов и методистов академии и собрали списки книг, которые они могут порекомендовать, а потом выбрали из этих списков самые любопытные.
Удивляйтесь, читайте, мотайте на ус, внедряйте!
В книге даны методики, которые помогут развить в себе навык слушания и понимания того, что ждет от вас собеседник. Поможет проводить успешные переговоры.
В книге вы найдете свод правил для тех, кто продает и управляет продажами. Как общаться с коллегами и клиентами, как поступать в разных сложных рабочих ситуациях, - все, что нужно, чтобы добиться успеха в построении карьеры.
Прочитав эту книгу вы освоите эффективные инструменты переговорных методик, позволяющие пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Уникальная система ведения переговоров станет следующей ступенькой на вашем профессиональном пути.
Книга рассказывает о важности эмоций в жизни любого человека, в том числе ваших клиентов. В книге дан подробный анализ проявлений эмоционального интеллекта и множество примеров из жизни. Повысив свой эмоциональный интеллект вы сможете легко добиваться успеха в любых переговорах.
В книге даны профессиональные техники общения по телефону с так называемыми "холодными" клиентами. Вы узнаете как устанавливать контакт с незнакомыми людьми, как структурировать беседу, как предугадывать возражения. Будет полезно всем, кто имеет дело с холодными продажами.