Ключевые правила планерки в отделе продаж
Дисциплина
Единая повестка дня
Переговорная тренировка
Использование доски результатов
- планерка начинается и заканчивается ВСЕГДА в одно и то же время
- доска визуализации (дашборд) обновляется ПЕРЕД началом планерки
- встреча может проводиться стоя, мотивируя тем самым участников быть краткими и сосредоточенными на теме
Единая повестка дня
- одинаковая процедура во время каждой планерки— кратко обсуждаются результаты работы, новости, цели дня/недели по «горячему списку»
Переговорная тренировка
- несколько минут полезно уделить отработке конкретного навыка, который должен быть в зоне внимания продавцов. Например, новый скрипт или возражение, с которым плохо получается справиться. Это даст возможность разговориться и заряд энергии
Использование доски результатов
- визуализация исполнения бизнес-плана каждым сотрудником делает эффективнее управление процессом продаж
- удобно использовать единый образец ведения доски результатов
Хочешь прокачать навыки продаж?
Приходи на курсы академии WakeUp
iKombat - курс подготовки руководителей
Автор: Максим Батырев
Номер один в продажах
Автор: Максим Батырев
Марафон «Телефонные продажи 5.0»
Автор: Кирилл Логинов
Перезапуск отдела продаж
Автор: Максим Батырев, Андрей Фёдоров, Иван Полянинов
Личная эффективность
Максим Батырев рекомендует
Клиентский сервис на 100%
Автор: Борис Шпирт
Записаться на курсы прямо сейчас
Нажимая кнопку «Записаться на курс», вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности и Пользовательским соглашением.
© 2020 Batyrev Consulting Group
WebCanape -
и