Книга «Вооружение отделов продаж»

Автор: Максим Батырев, Николай Лазарев
Книга «Вооружение отделов продаж» о системной поддержке продаж в компании. 99 заточенных под российские реалии инструментов для менеджеров по продажам и всех, кто что-то продает.

«Отдел продаж — это армия. Пришло время вооружить свою армию до зубов»

  • Это первая «живая» бизнес-книга: с механизмом обратной связи с авторами, сквозной визуальной навигацией и пожизненной подпиской на обновления.
  • Это ключ к устойчивому росту продаж в вашей компании, независимо от рынка, на котором вы работаете.
  • Покупая книгу, вы получаете доступ на онлайн-портал с дополнительными видеоуроками и живым чатом с коллегами.

Кому будет полезна книга «Вооружение отделов продаж»?

Всем, кто занимается продажами, и кому нужны проверенные рабочие инструменты, а не туманные примеры европейских гигантов.

Автор: Максим Батырев, Николай Лазарев
Издательство: МИФ
Год издания: 2020 год
Рейтинг ЛитРес: 3,9
Рейтинг LiveLib: 3,3
Рейтинг Лабиринт: 8,0
Форматы: бумажная, электронная, аудиокнига
Страниц: 304
ISBN: 978-5-00169-281-2

Вооружение отделов продаж
«Вооружение отделов продаж», книга Максима Батырева

Содержание книги «Вооружение отделов продаж»

0. ПОДГОТОВКА. «Битва выигрывается до ее начала».
Изучить клиента и спланировать победу. Это фундамент для всех последующих этапов.

1. КОНТАКТ. «Бесполезно продавать тому, кто тебя не слушает».
Завладеть вниманием клиента и наладить необходимый уровень доверия.

2. ДИАГНОСТИКА. «Чтобы попасть прямо в сердце, нужно хорошенько прицелиться».
Выяснить детали и понять, что нужно клиенту, как наш продукт ему поможет.

3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ. «Шоу начинается».
Яркая презентация «вытянет» продажу, даже если провалены три предыдущих этапа.

4. ВОЗРАЖЕНИЯ. «Продажа начинается после первого “нет”».
Момент истины, когда продавец становится продавцом.

5. ЗАВЕРШЕНИЕ. «Пан или пропал».
Шаг в неизвестность, но иначе никак. Довести сделку до оплаты и по возможности повысить чек.

6. ПОСЛЕ ПРОДАЖИ. «Все только начинается».
Выполнить обязательства. Сделать больше, чем нужно, чтобы клиент хотел покупать дальше и рекомендовал друзьям.

О чем эта книга

Отзывы и рецензии на книгу «Вооружение отделов продаж»

Вдохновился презентационным конструктором продавца! На основании рекомендаций, разработал свой, для агентов по недвижимости. Наглядно объясняет как презентовать ценность своей услуги. Отличный инструмент для вооружения. Книгу рекомендую для РОП
Андрей Блинов
Читатель, отзыв с сайта Litres.ru
Начинающим продаванам прочитать стоит однозначно. Чтобы понимать, что продажи – это РАБОТА. И чтобы быть успешным, надо прилагать не меньшие усилия, чем в любом другом деле. Да и многим «опытным» также стоило бы почитать. А то порой просто тошнит от уровня компетентности
Николай
Читатель, отзыв с сайта Litres.ru
На самом деле, книга очень интересная и полезная (как и все книги Максима Батырева) для руководителей бизнеса, отдела продаж и тренеров. Упор в основном делается на сферу b2b продаж. Но соглашусь с предыдущим автором, хотелось бы подробнее рассмотреть сферу b2c продаж, а конкретнее «прямые продажи». Но возможно, это тема другой книги! С удовольствием приобрету её.
Лариса Константинова
Читатель, отзыв с сайта Litres.ru
Расскажу Вам о данной книге как человек, занимающийся продажами и упаковкой 1,5 года. Материал в данном я бы сказал пособии представлен в доступной для каждого человека форме и рекомендован мною к прочтению. Из полезного Вам удастся узнать о качественной и самое главное рабочей структуре построения системы поддержки продаж с дополнениями в виде примеров и конкретных кейсов от известного автора. Однозначно это стоит своих денег.
Александр Андреев
Читатель, отзыв с сайта Labirint.ru

Понравилась книга «Вооружение отделов продаж»?

Приходи на курсы академии WakeUp!

iKombat - курс подготовки руководителей
Автор: Максим Батырев
Номер один в продажах
Автор: Максим Батырев
Марафон «Телефонные продажи 5.0»
Автор: Кирилл Логинов
Перезапуск отдела продаж
Автор: Максим Батырев, Андрей Фёдоров, Иван Полянинов
Личная эффективность
Максим Батырев рекомендует
Клиентский сервис на 100%
Автор: Борис Шпирт
Записаться на курсы прямо сейчас
Нажимая кнопку «Записаться на курс», вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности и Пользовательским соглашением.