Топ-3 проблемы при масштабировании бизнеса

Начнем с истории одного из наших клиентов. Назовем его Петр.

Его важной целью было масштабировать бизнес. Он хотел в течение нескольких лет открыть 10 новых филиалов в разных городах. Но когда занялся этим вопросом вплотную, то оказалось, что все не так просто.

Расскажем, как это происходило.

Самое очевидное, что делают предприниматели в таком случае - начинают заниматься самообразованием. Конечно, нужно получить информацию, разобраться что и как делать.

Петр начал прокачивать себя. Читал много умных книг о масштабировании, управлении, расширении, достижении крутых результатов.

Стал ездить на тренинги звездных экспертов.

Но компания оставалась там, где была. Петр крутился, но никак не мог выйти на новый уровень.

Амбиции не позволяли нашему клиенту сдаться без боя.

Так он познакомился с Максимом Батыревым, его блогом и книгами. Советы из книг и семинаров во многом помогали.

Но было недостаточно.

Тогда Петр купил VIP-тариф на курсе для руководителей IKombat.

Уже во время прохождения курса у Петра в голове сложились пазлы. Он увидел, что чтобы масштабироваться, ему нужно обучать своих сотрудников.

Он стал обучать и свой персонал. Но и тут все было не просто. Вот какие три проблемы мешали росту компании Петра.

• Для каждого нового филиала нужно было принимать новых сотрудников, а обучать новых продавцов оказалось долго и дорого.
• Продавцы продавали каждый по своему, а спущенные сверху регламенты быстро забывались и терялись.
• В итоге скорость получения результата от новых продавцов была очень низкая.

Он делал разные попытки: приглашал звездных экспертов для проведения мастер-классов, вывозил всю команду на тренинги. Нанимал для обучения тренера.

Но не получал никакого результата и не понимал почему.

С таким запросом он пришел к нам.

После общения с нашим экспертом стало понятно, что Петр совершил все ошибки в обучении сотрудников, какие только можно.

Не будем подробно о них рассказывать, если интересно, почитайте в статье нашего бизнес-тренера Эрика Мухаметзянова.

Наш эксперт задал Петру всего 5 вопросов, ответы на которые помогли ему наконец осознать проблему и понять - куда двигаться дальше.

А это уже половина успеха.

Кстати, этот экспресс-тест мы потом опробовали на сотнях наших клиентов.

И для каждого из них результаты опроса были важным ключом для решения их бизнес-задач.

Стало ясно, что самым лучшим решением, которое принесет нужный результат - будет настройка обучения отделов продаж.

Не каких-то отдельных сотрудников.

А полномасшабное системное обучение существующих и новых отделов продаж по единому алгоритму, с общими стандартами.

Именно такое системное обучение сокращает издержки и увеличивает скорость получения результата от новых продавцов.

С помощью нашей корпоративной программы Петр запустил системное обучение отделов продаж. Сначала протестировал на одном отделе бесплатный демо-модуль. Обучение зашло.

Затем Петр обучил все существующие отделы продаж.

А далее стал каждый новый отдел продаж обучать по отработанной методике.

В итоге Петр даже перевыполнил свой план. Его бизнес вырос и обороты увеличились на 150%.

***

Мы поможем вам за 3 дня запустить централизованную, единую, удаленную систему обучения продавцов и РОПов и ускорим вывод новичков на плановый результат.

Если вам нужно в короткий срок:

✅ Обучить продавцов и РОПов по единому стандарту продаж

✅ Обучить удаленно несколько отделов продаж из разных городов без космических бюджетов

✅ Выводить новичков на плановый результат

Познакомьтесь с системой корпоративного обучения отделов продаж от WakeUP.